A teoria DISC pode ser uma grande aliada para tornar vendedores melhores naquilo que fazem, vender. O DISC é a teoria dos comportamentos e emoções observáveis, ou seja, os vendedores e compradores estão exibindo seus comportamentos o tempo todo e são estes comportamentos que podem trazer dicas muito importantes a respeito do estilo de venda […]

Conheça o melhor treinamento de formação de analistas DISC do Brasil. Este treinamento de três dias será realizado em São Paulo, nos próximos dias 18, 19 e 20 de fevereiro, com a excelente facilitadora Andrea Sanchez, mais o know-how de uma empresa com mais de 30 anos no mercado mundial de ferramentas de assessment. Lembrando […]

Uma das maiores, senão a maior verdade, a respeito de ferramentas DISC é que elas não representam a pessoa que está sendo analisada; quando funcionam, retratam apenas parte da pessoa analisada. Acreditar que se conhece tudo de uma pessoa apenas por uma parte é o mesmo que dizer que se sabe tudo de um país […]

As ferramentas de assessment, ou análise de perfil, têm avançado muito, com relatórios de texto cada vez mais completos e bem elaborados. Porém, uma ferramenta de assessment, mesmo de excelente qualidade, não consegue fazer uma conexão automática entre os resultados, normalmente representados através de gráficos, e a maturidade, experiência, educação, sonhos, frustrações, desejos e outras […]

No mercado brasileiro, já é possível encontrar alguns instrumentos de análise comportamental de boa qualidade e confiabilidade. Esses instrumentos trazem uma leitura muito fiel dos comportamentos observáveis do indivíduo. Não raro é possível encontrar instrumentos que analisam não só os comportamentos das pessoas, mas também o que é necessário, em termos comportamentais, para um desempenho […]

Os relatórios e análises que trazem informações a respeito dos quatro comportamentos DISC (dominância, influência, estabilidade e conformidade) são normalmente muito bem aceitos e com uma boa validade. Conhecer-se e conhecer os outros traz inúmeros benefícios para a vida pessoal e profissional. Imagine que um relatório DISC traga informações a respeito das características de um […]

Existe um ditado popular que diz que quando uma pessoa tem apenas um martelo, tudo à frente vira um prego. No uso de ferramentas de análise de perfil comportamental muitas vezes vemos o mesmo. Há vários tipos de perfil comportamental no mercado, um dos mais conhecidos e eficientes são os baseados na teoria DISC, tão […]

A metodologia DISC, talvez a mais popular em instrumentos de análise de perfil comportamental no mercado, tem sido utilizada por décadas para um maior autoconhecimento para quem se submete ao questionário e também maior segurança em processos de seleção, coaching e demais iniciativas de desenvolvimento de pessoas.